英国爵士 UK Drill 歌手 Knucks 是 2022 年一颗崛起的新星，他于今年 5 月发行的专辑《Alpha Place》在英国专辑榜上排名第三，其中三首歌曲在当周进入 Top100 单曲榜。MusicAlly 挖掘并整理 Knucks 音乐成长历程，将此成功营销案例分享给大家。
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音乐初心是成功的开始
打造Top20歌曲成为团队目标
Knucks 是 UK Drill 风格说唱歌手，出道 5 年以来发行 30 余张专辑。从音乐创作来看，Knucks 从不妥协，忠于自己的音乐和想做的事情，随着 Knucks 的技术和审美提升，营销团队扩充，世界的音乐流行风向也在不断转变，一切都在正确的时间聚集在一起。
自 2017 年，Knucks 逐渐培养了一批具有较强粘性和忠诚度的粉丝群，但仅仅在独立圈中流行，因此，Knucks 的营销团队最初目标之一是制作一张能进入 Top20 榜单的专辑。宣发周期结束后，新专辑成绩达到了英国专辑榜第三名。
Knucks 第一张真正有影响力的专辑是《Los Pollos Hermanos》，于 2021 年 3 月问世，引起了歌迷的共鸣。由此，团队推出了诸多音乐人周边和各种活动以保持粉丝的参与度和持续曝光，以便顺利迎接半年后的新专辑《The Mantra》。这一切都为入围榜单打下了坚实的粉丝基础。
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游戏广告吸引外部粉丝
交互式邮件稳固现有粉丝
《Alpha Place》打榜活动最为重要、且最精心策划的环节就是精准投放广告。Knucks 的受众群画像十分清晰，因此，新专辑的宣传方向也足够明确。
首先，Knucks 在大型游戏平台的广告投放尽可能创新和重视细节。
比如，选择面向视频游戏的实时流媒体视频平台 Twitch，以 15 秒前贴片视频广告的形式投放广告；在世界最大的多人在线创作游戏平台 Roblox 使用静态横幅广告，提交多种格式和尺寸，以保证这首歌的专辑封面能够出现在整个游戏的多个不同的位置，同时为平台提供完整的目标受众形态，根据这些信息可定位 Roblox 内所有吻合的头部游戏；在游戏平台 Genius 上投放横幅广告等。
图片来源 SandBox 官网
整场广告投放策划，不仅邀请了著名创意团队 Tru Tribe，还结合了 Knucks 本人的想法，使广告在创意之余，足够有意义且引起了粉丝的共鸣。而对忠于自我的 Knucks 来说，这些广告的内容真实可信，这也使他产生足够的动力去推动这场策划。
其次，通过层层关卡的交互式语音邮件让老粉感到“新奇”。
想要获得声量，除了新声音的加入，老粉也是不可缺少的环节。《Alpha Place》选择用一种有趣新潮的方式——交互式语音邮件激活现有粉丝，让他们获得参与度和满足感。
Knucks 团队运行了一个粉丝交互式语音邮件，具体流程是，Knucks 提前储备好问题答案，粉丝拨打电话并回答相关问题。如果他们回答正确，就可以优先通过短信听到最新的歌曲预览。同时，团队可以通过该系统监测到曝光度的增降趋势，为后期的动作铺设策略。
团队负责人表示，“你在沙滩上画一条线，唯一会越过它的人是真正投入的人。”忠实粉丝会购买周边、CD 、黑胶唱片或磁带，也会产生很强的分享欲。通过这种新潮的交互式邮件，粉丝会因优先听到歌曲而兴奋，在自己的社交账号上分享听歌感受，这就巧妙地为歌曲做了预热。
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明星快闪店排长龙
粉丝线上二创协同配合
Knucks 为《ALPHA PLACE》打造为期一周的线下时尚快闪店。
为支持 Knucks 的新专辑，许多音乐人来到了快闪店支持，包括 M1llionz、Sainté、Wretch 32、Youngs Teflon 等，还有许多当地知名的时尚 KOL。
幸运的是，人们都希望 Knucks 的新专辑取得成功，因为大家看到了他和团队的精心策划和努力。快闪店开业当天，整个街区排起了长队，保安不得不控制人群，移动数字货车在街区的各个商店宣传和售卖 CD、周边等产品，粉丝们很兴奋，有些人跟他说话时都在颤抖。
此次活动不仅获得了巨大的收益，还吸引了许多商业合作，亚马逊及其品牌与 Knucks 开展一系列社区活动，额外增加了影响力。
Knucks 的新专辑打榜非常重要的一个平台是 TikTok 和 Instagram 。
Knucks 在社交平台上非常“极简主义”，但忠实的粉丝却帮他做了许多 UGC 二创，比如将他的歌做 remix、用新歌当 bgm，让 Knucks 的声音被更多人听到。
同时，快闪店开业一周，团队在 TikTok 平台上吸引一些有影响力的博主，让其在快闪店与 Knucks 一起直播，使这首歌不仅在音乐领域、更在时尚领域触达正确受众。
据负责人表示，此次活动开展仅 2 个月就超出了他们此前 6 个月的预期曝光度。除了快闪店的线下曝光，TikTok 和 Instagram 等流媒体平台每个月都呈指数级增长，每天都有成百上千观众不断评论、转发和二创。
同时，传统媒体也在持续支持。通过电台的同步，《ALPHA PLACE》热门歌曲《Die Hard》获得了 Radio1 平台的“A-List”、另一个催化剂是 Knucks 在 12 月被宣布为 1Xtra 的“2022 年热门”，之后的 2 个月，这张专辑几乎得到所有主流电台的支持和推荐。
图片来源 SandBox 官网
音乐行业正处于消费的过渡时期，随着 Web3 兴起，诸如 Twitch 和 Discord 等新兴平台为音乐营销提供了新的入口。优质且投入的音乐人和忠实的粉丝是一切成功的开始，通过新颖有趣、精准的营销和广告投放，势必会成就一场艺术与商业的双重成功。